2020年的“黑天鵝”打了很多人一個措手不及，在各種不確定性中，有人元氣大傷，一蹶不振，走向邊緣；也有人迎難而上，奮勇爭先，逆風翱翔。在這充滿挑戰(zhàn)和希望、考驗實力與耐力的一年，迎來18芳華的中國自然護膚創(chuàng)領品牌法蘭琳卡，不僅沒被困于發(fā)展，反而在堅守和蛻變中綻放美麗，進階發(fā)展，不斷迎來新的榮耀加冕。

今日（8月28日），大家翹首以盼的2020屈臣氏HWB健康美麗大賞終于姍姍來遲。在這場被稱為國內(nèi)時尚美容界“奧斯卡”典禮的盛典活動中，一直堅持選用天然有機植物成分，堅持做簡單有效護膚品的法蘭琳卡，再次“拿下”兩項實力大獎。其中，法蘭琳卡憑借優(yōu)秀的營銷策略贏得“最佳品牌大獎”的榮譽，而明星產(chǎn)品玫瑰花苞水面膜則拿下“人氣美膚產(chǎn)品大獎”。

據(jù)了解，自進駐屈臣氏渠道以來，法蘭琳卡已經(jīng)連續(xù)5年贏得屈臣氏HWB健康美麗大賞獎項。在競爭激烈的屈臣氏渠道，品牌迅速走紅并不鮮見，難的是如何保持鮮活的生命力和持續(xù)的吸引力。毫無疑問，連續(xù)5年拿下多個屈臣氏HWB健康美麗大賞獎項的法蘭琳卡，用硬核實力證明了自己在渠道和消費者層面的雙重魅力。

在前浪尚未遠去、后浪奔涌競發(fā)的護膚賽道，法蘭琳卡如何用不變與變，奠定它在屈臣氏渠道，甚至在整個護膚市場的江湖地位？

強化不加水IP，度渠定制魅力顯

國貨崛起的過程中，很多品牌都把入駐屈臣氏，當作重要的奮斗目標和驅(qū)動發(fā)展的關鍵引擎。在其公布的2020年中報，1-6月屈臣氏中國門店數(shù)達3951家，同比增長8%，上半年凈增加285家店鋪；門店收益總額88.05億港幣（約合人民幣79.03億元）。

對很多國貨品牌來說，入駐屈臣氏，不僅意味著名氣和銷量，還意味著快速觸達一大批有質(zhì)量的主流消費群。而最考驗品牌的，是如何在進駐之后牢牢站穩(wěn)腳跟，如何平衡好屈臣氏渠道和自己其他渠道的沖突。

2016年，成功打造不加水IP的法蘭琳卡，以鮮活的差異化定位和特色產(chǎn)品體驗，“殺入”全國超過2500家屈臣氏門店。法蘭琳卡借此殺入當時最具實力的線下渠道。

多渠道發(fā)力的法蘭琳卡，在產(chǎn)品打造和營銷方式上，采取度渠定制的方式，為不同渠道量身定制。以屈臣氏渠道為例，法蘭琳卡以更精準、高效的方式觸達目標消費群，滿足他們對新鮮感、趣味性購物體驗和產(chǎn)品體驗的追求。而此次榮獲“人氣美膚產(chǎn)品大獎”的玫瑰花苞水面膜，自2018年上市至今，已經(jīng)連續(xù)3年成為屈臣氏的人氣爆品。

2017-2018年，法蘭琳卡通過產(chǎn)品力和營銷力的雙重加持，連續(xù)2年占領屈臣氏銷售品牌排行榜TOP10。2019年，它全面進駐屈臣氏全國所有門店，渠道影響力進一步擴大和深化，持續(xù)引領不加水的自然護膚時尚。

在度渠定制的一系列布局下，法蘭琳卡在屈臣氏的不加水IP形象愈發(fā)深入人心，創(chuàng)造更多市場驚喜，也是以另一種形式，證明了特色國貨品牌的實力。

18年堅守和蛻變，持續(xù)譜寫新華章

前景廣闊又競爭激烈的護膚市場，看起來繁花似錦，但也荊棘遍地。在護膚市場征戰(zhàn)18年的法蘭琳卡，自誕生以來，就找準自己的定位，堅持選用天然有機植物成分，堅持用好原料，好配方，做好產(chǎn)品。18年始終保持初心的同時，也在不斷順勢而為，創(chuàng)新蛻變，以實力證道，譜寫市場華章。

在產(chǎn)品研發(fā)和包裝設計等方面，法蘭琳卡精準捕捉新一代消費者顏值至上、追求趣味和互動的需求，針對性推出凍干粉蘆薈膠、奶蓋卸妝液、凍妝冰沙噴霧等一系列創(chuàng)新且有效的產(chǎn)品，無論是顏值還是概念、功效，都很抓年輕消費者的眼球。其中，“不加水，更有效”的凍干粉蘆薈膠，更是成為各大獎項的?？?。此外，值此18周年之際，法蘭琳卡還推出了18周年限定蘆薈膠，以新的情感互動，帶給消費者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。

在18周年慶當天，法蘭琳卡再次通過直播，與全國各地消費者一同慶祝。同時通過社群營銷，通過歡樂的互動、超多的禮品、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，多維度結(jié)合，激活門店流量，加深渠道和線下會員的黏性，以新的互動方式獲得業(yè)績增量。

法蘭琳卡18年來之所以能真正在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，靠的就是對自己精準定位的堅守，在技術、產(chǎn)品力、營銷、渠道等方面的不斷創(chuàng)新迭代。18周年之后，愿我們能看到一個越來越自信和出彩的法蘭琳卡，一個不走尋常路的自然護膚創(chuàng)領品牌。